我就想着,AI?听起来挺高大上的,是不是点一下鼠标,唰唰唰,几百字带着转化率的文案就出来了?想想都美滋滋。结果呢?真实情况,嗯,怎么说呢,一言难尽吧。
它确实有那么个入口,点进去,你得选场景,比如写商品卖点,写活动宣传,写店铺公告什么的。然后呢,它会让你填一些关键词,什么商品名称,品类,核心优势。我第一次用,填得那叫一个认真,把我们家那款卖得挺好的小零食各种优点都塞进去了,什么健康无添加啊,独立小包装啊,口感酥脆啊。满心期待它能给我整出一段惊艳四座的文案。
结果呢?出来的东西,怎么说呢,不能说完全没用,但就像是教科书里、或者那种最最基础的电商文案模板,干巴巴的。它会把你的关键词串起来,告诉你“本产品是一款健康的零食,采用无添加原料,独立小包装方便携带,口感酥脆”。你看,没错吧?每个点都说到了。但它没有“灵魂”啊!没有那种让人看了就想下单的冲动,没有那种抓住消费者痛点的感觉,更别提什么品牌调性了。
我当时就感觉,这就像是个实习生写的第一份报告,所有要素都在,但就是缺了那点儿“人味儿”,缺了那点儿琢磨劲儿。它不会用一些更生动、更形象的词汇,不会巧妙地设置悬念,不会用拟人、比喻什么的修辞手法。比如我的零食,它只会说“口感酥脆”,它不会说“咬下去咔嚓一声,像踩在秋天的落叶上,满口的香气瞬间炸开!”——这种有点儿画面感,有点儿情绪的东西,目前的AI它是给不出来的。
当然了,你也不能说它一无是处。它的最大价值,我觉得,可能在于给你提供一个“骨架”,或者说一个“初稿”。有时候脑子真是空了,对着屏幕一个字都蹦不出来,这时候让它先生成一段,至少打破了空白。你有东西可看了,可以在它的基础上修改、补充、润色。这个过程,很多时候比从零开始要快一点点,但也仅仅是“一点点”。
特别是对于那种信息罗列型的文案,比如写家电的功能说明,或者一些参数化的商品,它可能还行。把那些技术参数、基本功能输进去,它能比较规范地生成一段文字。但这依然需要你检查,因为有时候它生成的语句会有点儿生硬,或者前后逻辑不是那么通顺。
而且啊,还有一个问题,它生成的很多内容,感觉同质化挺严重的。你想啊,大家用同样的工具,输入差不多的关键词,出来的内容很可能大同小异。这在天猫这个竞争白热化的平台,简直是致命的。人家的文案写得活色生香,抓人眼球,你这里呢,大家都是一个模子刻出来的,谁能脱颖而出啊?
我试过让它写促销活动的口号,比如“双十一大促,全场五折起”这种,它能给你变出各种花样,什么“燃情双十一,钜惠来袭”、“双十一狂欢,不止五折”等等。你看,都挺标准,但就是太平了。没有那种“啊哈!”一下击中你的感觉。那种能让人会心一笑,或者眼睛一亮,或者心甘情愿掏钱的创意,目前看来,还是得靠咱们自己这颗活生生的脑袋。
它还有个功能是写短标题或者广告语,这个我觉得稍微有点儿用。有时候卡在一个点上,想不出一个精炼的词,它可以提供一些思路。但依然是,需要你人工筛选和优化。它给出的十个里面,可能只有一两个勉强能用,剩下的不是太普通就是不知所云。
用下来最大的感受就是:这玩意儿,不是让你解放双手,翘着二郎腿等收钱的。它只是个助手,而且是个有点儿傻、有点儿机械的助手。你得喂给它足够精准的信息,还得手把手地教它(通过不断地调整关键词和要求),最后还得自己动手给它“整容”。改出来的东西,很多时候已经面目全非,但那点最初的“灵感”或者“框架”可能还是来自于它。
它无法理解语气的细微变化,无法捕捉潮流热点里那种稍纵即逝的梗,更别说对店铺的粉丝形成一种长期的、有情感的连接。那些真正优秀的电商文案,背后都有人的思考,有对用户的深刻洞察,有对产品的热爱,甚至有点儿小狡黠或者小幽默。这些,AI目前是完全不具备的。
而且我觉得吧,过度依赖这个功能,可能会让咱们自己的文案能力退化。本来写东西就是个思考和练习的过程,现在有个“快餐”摆在面前,很容易就懒得自己去想,直接套模板。长期下去,连写基础文案都觉得费劲了。这对我来说,是件挺可怕的事。
所以,怎么看天猫平台的这个AI写作功能?我的观点是,它是个工具,但远不是万能的。它能在一定程度上提高一些基础性、重复性文案的生成效率,帮你度过“空白期”。但它不能替代创意,不能替代思考,不能替代人工的精修和调性把控。尤其是在需要情感共鸣、需要品牌故事、需要突出个性的场景下,它目前的能力还差得很远。
与其指望它写出爆款文案,不如把它当成一个“灵感启动器”或者“初稿生成器”。它给你一个起点,剩下的那百分之八十甚至九十的工作,那些真正决定文案质量和转化效果的关键部分,还是得靠咱们自己,靠经验、靠创意、靠对市场和消费者的理解。
天猫搞这个功能,初衷肯定是好的,想让商家更方便。未来AI肯定会越来越聪明,越来越好用。但就目前而言,把它吹得天花乱坠?我觉得没必要。认清它的局限性,把它放在一个辅助工具的位置上,不放弃人工的打磨,这才是用好它的正道。不然,你家的宝贝详情页,可能就和隔壁老王家、隔壁老李家,长得越来越像了。那才真是悲剧呢。