醒醒。
现实是，我见过太多卖家，拿到AI就像捡到宝，哐哐哐一顿命令，然后把一堆干巴巴、逻辑通顺但毫无购买欲的文字贴到自己的电商页面上。结果呢？转化率纹丝不动，甚至还不如自己吭哧吭哧憋出来的土味文案。
为什么？
因为大多数人，把AI当成了一个“作者”，一个“创作者”。错了，大错特错。在现阶段，你必须把它当成一个“超级实习生”，一个能力逆天、但毫无生活经验、不懂人情世故的实习生。它能帮你码字，能帮你组织语言，但它没有灵魂。而电商营销，卖的恰恰就是那点“灵魂”——那点能戳中人心的东西。
所以，别再问“AI怎么写”了，问题应该是“我该怎么用AI”。今天，我就撕开那些花里胡哨的理论，给你上两道硬菜，两招我自己在用的、能让AI文案脱胎换骨的“内功心法”：卖点可视化与用户痛点深度挖掘。
第一招：卖点可视化——别说，直接“演”给他看
AI吐出来的东西，千篇一律，四个字：味同嚼蜡。像一杯温吞的白开水，解渴，但仅此而已。毫无灵魂。
比如，你卖一款便携榨汁机。你给AI的指令是：“写一段文案，突出它小巧、续航长、动力强劲。”
AI可能会给你这个：
“本款便携榨汁机，设计小巧，方便携带。采用高性能电池，续航持久，满足您一天的营养需求。强劲马达，30秒快速榨汁，让您随时随地享受健康生活。”
……是不是你店铺里文案那味儿了？是不是感觉每个字都认识，但连起来就是不想买？
因为这叫“说明”，不叫“沟通”。
现在，试试卖点可视化。我们要做的是，在用户看到文字的那一刻，脑子里就能‘播放’一段小电影，电影的主角就是他自己，正在爽歪歪地使用我们的产品。这，才叫卖点可视化。
怎么做？很简单，喂给AI的不是干巴巴的卖点，而是一个活生生的场景。
你得先自己把这个场景在脑子里过一遍，越细节越好。然后，把这些细节揉碎了，变成指令，丢给AI。
还是那个榨汁机，我们换个玩法。指令变成这样：
“想象一个场景：周三下午三点，一个叫艾米的白领坐在办公室格子间里，感觉又困又乏，下午的报告还没写完。她不想喝速溶咖啡，太腻。她从包里拿出那个只有水杯大小的榨汁机，把早上切好的草莓和一小盒酸奶丢进去。按下开关，声音很轻，完全不会打扰到同事。40秒后，她喝了一口，冰凉、酸甜的草莓奶昔瞬间唤醒了味蕾和大脑。她感觉自己又活过来了，甚至闻到了夏天的味道。请用艾米的视角，描述这个过程和她的感受。”
看到区别了吗？
我们没提“小巧”，但“只有水杯大小”让用户瞬间get到了。我们没提“静音”，但“完全不会打扰到同事”这个场景直接打消了办公室用户的顾虑。我们没提“动力强劲”，但“40秒”和最终“奶昔”的质感，已经说明了一切。我们更没提“健康生活”这种空洞的口号，但“唤醒味蕾和大脑”、“感觉自己又活过来了”这种情绪价值，比“健康生活”这四个字加起来的杀伤力大一百倍。
你把这样一段“剧本”丢给AI，让它去润色、去扩写、去营造氛围，它产出的东西，绝对比之前那个说明书式的文案，更能勾起人的购买欲。
记住，AI没有想象力，但你有。你就是导演，AI是你的御用编剧。你要做的，不是告诉它“这个演员很帅”，而是描绘一幅“阳光穿过百叶窗，刚好打在他棱角分明的侧脸上”的画面。
第二招：用户痛点深度挖掘——往下再挖三尺，找到那根最疼的神经
如果说“卖点可视化”是给用户造梦，那用户痛点深度挖掘，就是把用户从现实的噩梦里拽出来。
大部分人是怎么找痛点的？“我这个产品能解决什么问题？”哦，我卖眼霜，解决黑眼圈的问题。我卖收纳盒，解决家里乱的问题。
太浅了！这不叫痛点，这叫“需求表面”。就像你去看病，你说“我头疼”，这是表面；医生要找的是你为什么头疼，是感冒了？是没睡好？还是脑子里长了东西？
真正的痛点，是需求表面之下的、具体的、带着情绪的、甚至难以启齿的“场景化烦恼”。
AI找不到这个。因为它没上过班，没带过娃，没因为家里乱跟老婆吵过架。但你能找到。去哪儿找？
- 差评区！ 同行或者同类产品的差评区，简直是痛点金矿。用户会用最真实、最接地气的语言告诉你，他为什么不爽。
- 问答社区。 知乎、小红书，搜你的产品品类，看那些提问，“XX到底好不好用？”“有没有人跟我一样，受不了XX？”下面的回答和讨论，全是活生生的痛点素材。
- 你自己的客服聊天记录。 看看用户购买前，翻来覆去问的都是什么问题？那些犹豫和担忧，就是痛点。
举个例子，卖一款“可水洗”的宝宝爬行垫。
表面痛点：宝宝弄脏了不好清理。
我们往下挖。去差评区、去母婴论坛看看，妈妈们都在抱怨什么？
“我天，昨天娃吐奶在垫子上，擦了半天，那股味儿还是散不掉，整个屋子都是酸腐味！”“买的时候说一擦就干净，结果呢？果汁渗进去了，留下一块黄色的印子，逼死我这个强迫症！”“最烦的是，老公总说我小题大做，不就是脏了点吗？他根本不懂那种黏糊糊的感觉有多恶心！”
看到了吗？这才是真正的用户痛点！
- 恐惧点： 不只是脏，是 气味 的困扰，是细菌滋生的 健康焦虑 。
- 视觉 G 点： 不只是污渍，是擦不掉的 顽固印记 ，是对完美主义者的 视觉折磨 。
- 情绪点： 不只是麻烦，是 不被家人理解的委屈 和 独自承担家务的烦躁 。
现在，你掌握了这些“情报”，就可以给AI下达更精准的“攻击指令”了。
指令可以是这样的：
“请你扮演一位新手妈妈，用非常抓狂、吐槽的语气，描写一块普通爬行垫带给她的噩梦。要具体描述宝宝吐奶后，那股酸味怎么都散不掉的感觉；果汁渗进去留下丑陋印记，让她这个强迫症快要疯掉的细节；最重要的是，写出当她抱怨时，老公那种不以为然的态度，给她带来的委屈感。在情绪达到顶点后，再引出我们的‘可水洗爬行垫’，把它描绘成一个‘救星’，可以直接丢进洗衣机，洗完像新的一样，阳光下晒干还带着香味。强调这种‘一键清空所有烦恼’的爽快感。”
用这种方式“喂”出来的文案，才不是冷冰冰的产品介绍。它是一次共情，是一次解决方案的呈现，它在对那个深夜里独自擦着垫子、闻着奶味、委屈得想哭的妈妈说：“我懂你，我能帮你。”
这样的文案，才能真正实现电商营销的最终目的——完成交易。
所以，别再神化AI，也别再无脑依赖AI了。它是一个强大的工具，但方向盘必须握在你手里。你的人类经验、你的共情能力、你对生活细节的洞察力，才是驱动这台强大引擎的核心燃料。
先去做一个生活的观察者，一个人性的洞察者，然后再去当一个AI的指挥官。把卖点可视化的电影剧本写好，把用户痛点那根最疼的神经找到，然后，把这些“带血”的素材，扔给你的AI实习生。
它会还给你一篇，真正能卖货的文章。
