今年的AI眼镜销售榜单，跟去年完全不一样了。多了很多大公司的身影。比如小米、联想，还有阿里和理想汽车。
小米AI眼镜一出来，卖得就特别好。开售3天，全渠道销量就超过了5万台。这个数字，一些小厂一年都卖不到。因为这些大厂的加入，整个上半年，轻量化的无屏AI眼镜销量，直接增长了463%。这是一个创纪录的数字。
而且，阿里的夸克AI眼镜，正式发布前预售就卖爆了。开售后很多人都买不到。在一些二手平台，价格甚至炒高了超过5000元。
但是，这不代表创业公司就没活路了。
大厂的产品在热卖，创企的新品也卖得很好。比如影目的INMO GO3，首发3天预订量超过2万台。雷鸟创新的一轮融资，直接拿了8亿元。Rokid的AI眼镜，预售一上线就卖光了。
你看电商平台的热销榜单就知道了。小米AI眼镜确实经常排在第一。但是，在榜单的前10名里，通常只有两三款是大厂的产品。剩下的大部分位置，还是被Rokid、雷朵、影目这些创业公司的产品占据着。
所以，现在的情况很清楚。大厂进来，确实抢走了一部分市场。但它们带来的关注度和用户教育作用更大。它们用自己的品牌影响力告诉普通人：嘿，有AI眼镜这个东西了，你们可以试试。
这就像一个原本冷清的市场，突然来了几个大明星站台。整个场子都被炒热了。虽然大明星自己赚了很多钱，但旁边的小摊贩，生意也跟着变好了。
所以，现阶段，大厂下场主要是在“做大蛋糕”。大家都在享受市场快速增长带来的好处。至于“分蛋糕”的残酷竞争，还没真正开始。
中国AI眼镜市场真的“足够大”吗？
行业里很多人都说，现在的市场还处于早期，盘子还很小。大公司进来是好事，能帮忙教育用户，把市场做大。这个阶段大家不是直接的竞争对手，更像是队友。
影目科技的创始人杨龙昇就是这么看的。他觉得大厂能加速用户教育，完善供应链，对创企来说是机会。Rokid的副总裁蔡国祥也认为，更多玩家入场能加快市场规模增长。阿里的宋刚也说，市场需求远没有被满足，市场足够大，大家都能活下去。
这些话听起来很有道理。
但是，商业竞争是很现实的。现在之所以看起来一片和谐，是因为市场真的还太小。用户群体都还没形成，大家各自在自己的一亩三分地里耕耘，冲突自然就少。
可一旦市场成熟了，用户数量上来了，竞争就会立刻变得激烈。到那个时候，就是真刀真枪地抢用户、抢份额了。
我们可以参考一下智能手机行业的发展。早期也有很多小品牌，比如魅族、锤子、一加，都很有特色。但市场发展到后来，头部玩家的优势越来越大，小品牌的生存空间就被挤压得越来越小。现在国内手机市场，基本上就是几个大厂的游戏了。
AI眼镜这个行业，很可能也会走上类似的路。
所以，“市场足够大”这句话，可能只是暂时的。它给了创业公司一个宝贵的时间窗口。在这个窗口期里，大家可以相安无事地发展。但这个窗口不会永远敞开。
现在大家嘴上说“一起做大蛋糕”，其实每个人心里都清楚，等蛋糕做大了，终究还是要面临怎么分的问题。所以，大家手里的刀都在悄悄地磨着，为未来的竞争做准备。这是一种心照不宣的默契。
AI眼镜销量暴涨之下 为什么家家仍然是“赔本赚吆喝”？
这是一个奇怪的现象。
产品销量在暴涨，增长率都是三位数。但是，从行业巨头到创业公司，几乎没有一家宣布自己的AI眼镜业务是盈利的。大家都在亏钱卖。
小米自己就说过，小米AI眼镜1999元的价格，虽然硬件本身有毛利，但算上研发、市场推广等所有成本，整体项目是亏本的。
问题到底出在哪里？
核心原因就两个字：供应链。
现在的AI眼镜产业链非常不成熟。这意味着，你想要做出体验好的产品，成本会高得吓人。
具体来说，这里有两个选择。
第一个选择，就像小米一样，直接用市面上最贵的元器件。为了保证产品体验，不计成本地堆料。这样做出来的产品，性能肯定不错，但成本也下不来。为了打开市场，又不能定价太高，所以只能亏本卖。
第二个选择，就是自己投入巨资搞研发。很多创业公司就是这么做的。因为市面上没有成熟好用的方案，那就自己动手。比如去攻克光学技术，或者自研算法。这同样需要烧掉大量的钱。
其中，最关键的瓶颈是芯片。
目前，市面上还没有专门为AI眼镜设计的专用芯片。大家用的芯片，基本都是从手机平台或者手表平台移植过来的。这就好比让一辆跑车的发动机，去驱动一架飞机。能用，但是非常别扭，效率很低，功耗也控制不好。
这就导致产品开发难度大，成本高。
所以，整个行业就陷入了一个循环：为了好体验，必须用高成本方案；为了抢用户，必须把价格定得很低。结果就是，卖得越多，亏得越多。
这其实就是典型的互联网打法。先不考虑赚钱，用烧钱的方式迅速把用户规模做起来，把市场占住。等用户习惯培养起来了，市场地位稳固了，再考虑盈利的事情。
现在，所有AI眼镜的玩家，都在赌。赌自己能在这场烧钱大战中活下来，等到市场真正爆发的那一天。也赌供应链能快点成熟起来，把成本降下去。这是一场耐力和资本的较量。
面向未来千亿蓝海 真到“拼刺刀”的时候，创企拿什么打？
现在大家还能一起“亏钱做市场”。但未来，当市场规模达到千亿级别，竞争白热化的时候，创业公司要怎么和巨头竞争？
巨头有三样最厉害的武器：品牌宣传、供应链议价能力、价格战。这套组合拳打下来，很多小公司都扛不住。
但是，创业公司也不是完全没有机会。它们不能跟巨头硬碰硬，必须找到自己的生存之道。这个生存之道，就是差异化。
具体可以从下面几个方面来看：
第一，价格战。
创业公司绝对不能跟大厂打价格战。因为你根本烧不起。
正确的做法是，不拼价格，拼价值。大厂做的产品，通常是面向所有人的“通用型”产品。而创业公司可以瞄准一个更细分的领域，服务好一小群特定用户。
举个例子，李未可这家公司，就把产品聚焦在商旅出海场景。它的AI眼镜支持180种语言的实时翻译。这个功能对经常出国的人来说，是刚需。结果，它在“一带一路”沿线市场的订单量就突破了2万台。这种大厂不愿意去深耕的垂直领域，就是创业公司的机会。
第二，技术和人才。
大厂虽然有很多工程师，技术积累也深厚。但是，大公司的流程通常很长，决策慢。
创业公司不一样，它很灵活，效率高。一个想法，今天提出来，明天就可以开始执行。这种速度，是大公司比不了的。
而且，为了留住核心人才，创业公司可以给股权。大家的目标一致，都希望公司能成功，所以团队更有凝聚力。
你看过去一年的产品就会发现，很多关键的技术创新，比如某个光学方案的突破，或者某个交互方式的首次应用，反而是创业公司先做出来的。比如雷鸟创新，它在光学设计和自研算法上都有突破。Rokid和支付宝合作，比阿里自己的产品更早推出了“看一下支付”功能。
第三，供应链和渠道。
在供应链上，大厂的优势很明显。它们订单量大，可以拿到更低的价格。
但是，在销售渠道上，创业公司可以做得更精细。大厂的渠道，比如“小米之家”，是卖各种电子产品的地方。而一些AI眼镜创业公司，会选择和专业的眼镜连锁店合作，比如博士眼镜、宝岛眼镜。
这样做的好处是，服务体验更好。用户可以在店里充分体验产品，并且可以直接完成验光、配镜的一站式服务。这种专业的、深度的服务，是传统电子产品渠道提供不了的。
第四，公司战略。
对小米、阿里这样的大公司来说，AI眼镜目前还不是它们的核心业务。更像是一个战略布局，先进来占个位置，看看未来的发展。这个项目就算失败了，对整个公司的影响也不大。
但对Rokid、影目这样的创业公司来说，AI眼镜就是它们的全部。它们没有退路，必须全力以赴。这种“All in”的心态，会带来更强的执行力和更快的迭代速度。
当然，也有人持不同看法。比如雷鸟创新的CEO李宏伟就认为，AI眼镜这个产品，最终还是手机厂商或者和手机强相关的厂商才能做得最好。因为AI眼镜的很多功能，都需要和手机配合。
这些不同的观点，也说明了未来的竞争格局，还存在很多变数。
AI眼镜的“iPhone”时刻到了吗？
很多人都在问，AI眼镜的爆发点，那个像iPhone诞生一样改变一切的时刻，是不是快到了？
我觉得，还没有。
我们可以看看AI手机。从去年到今年，几乎所有手机厂商都在讲AI。但实际上，AI并没有给手机市场带来明显的增长。大家买手机，最关心的还是拍照、性能、续航这些基本的东西。AI更像是一个附加功能，而不是购买的核心理由。
AI眼镜也面临同样的问题。
它要想真正普及，成为大家日常使用的设备，还有几个关键问题需要解决：
首先，是技术问题。重量、续航和算力，这三者很难平衡。想要续航长、算力强，设备就很难做得轻便。
其次，是核心场景问题。到底在什么场景下，AI眼镜是不可替代的？现在大家想到的翻译、提词、拍照等功能，手机也能做，而且做得不差。还没有一个真正的“杀手级应用”出现。
最后，是用户教育和成本问题。要让大多数人接受并购买一个新东西，需要时间和更低的价格。
行业内的普遍预测是，解决这些问题，大概还需要2到3年的时间。到那时，AI眼镜的市场规模，才有可能真正突破千亿。
结语：AI眼镜巨头创企肉搏战尚未开始 但整个行业无处不在悄然变革
总结一下现在的情况。
AI眼镜这个行业，目前还处在一个比较早期的阶段。真正的、残酷的肉搏战还没有开始。
现在大家的首要任务，是先把产品本身做好。让它变得更好用，更愿意被人们戴在脸上。然后，一起把市场做大，让更多人知道和了解这个新产品。
但是，平静只是暂时的。
每个公司，不管是巨头还是创企，心里都非常清楚，未来的竞争不可避免。所以，大家都在悄悄地做着准备，调整自己的战略，积累自己的优势。
这是一个充满机遇和挑战的领域。没有人能准确预测未来会是什么样。谁会成为最后的赢家，谁又会被淘汰出局，现在下结论还太早。
唯一可以确定的是，整个行业都在悄悄地发生着变化。而真正的故事，才刚刚开始。
